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裕盈家政的故事發布時間：09-0517:23上一期給大家介紹了，我們的公司的月嫂，孕嬰嫂的培訓業務，這一期給大家講一下，我們市場部在前兩年開發出來的“清洗門頭”的產品，這項服務利潤高服務輕。門頭清洗，“小行業，大市場”這里給大家講一下，我們產品開發的邏輯，我們是基于現有渠道的穩固，快速的開發產品，進行試錯，一個產品的開發，到找到配套的員工，我們現在基本一個產品在一個月的時間就能確定下來，這個產品有沒有大的市場。說回正題，門頭清洗，我們是基于和銀行的合作，開發出來的增值產品，在銀行渠道上我們快速的試錯，在三年前門頭清洗業務，我們在本地市場的占有率超過400%。客戶會主動找上門來談合作，下訂單銀行接觸的客戶里面有很多的大客戶，不缺乏大的餐飲店老板、連鎖超市的老板、連鎖蛋糕店的老板。銀行的行長因為經常性的會接觸這些店的老板，時不時的聊天喝茶的時候會帶一句，前兩天我們剛清洗了門頭，看看是不是不一樣，就這一句話，我們陸陸續續的換來了很多的客戶。“清洗門頭”的業務不要當做拳頭產品清洗門頭的業務，不具備當成拳頭產品的屬性，只能是附加值的產品。這個業務受到天氣，時間等相關的約束比較多，以我們運營這個產品的經驗來講，客戶的需求往往是三個月要求上門清洗一次，而兩個員工配合起來基本兩個小時能做完一個門頭清洗的工作。如果單獨作為拳頭產品，他不具備開拓渠道的能力。團購保潔卡的屬性是全面而包容的看過我們往期文章的朋友都知道，我們是通過“擦玻璃卡”打開的銀行渠道，首創的家政服務產品標準化的模式，迅速的和銀行建立了合作機制。而在這個渠道商深耕細作，市場部搜集現在市場的產品信息，然后改良升級成為我們客戶渠道的能適應的產品。團購保潔卡最早的前身我們定位為，擦玻璃卡靠著“今年過節不收禮，手里只送擦玻璃”的話術打開的銀行渠道，近幾年我們升級到大型國有單位，電信，大型商場等渠道。這個產品是非常有穩定渠道的作用（如果大家感興趣，可以私信我，我通過直播給大家好好地聊一下，這個產品）“清洗門頭”業務------特性這款產品利潤高，產品服務周期長，客戶相對穩定，基本是三個月清洗一次，合同一般是簽訂兩年的服務周期。這幾年下來經過測試，我們沒有怎么開拓市場，基本都是客戶轉介紹的，連鎖店為主要的消費客戶，這個圈層的老板基本都會經常的交流溝通“清洗門頭”業務利潤空間高，產品服務周期長，回款速度快（這個產品的定價還有收費方式可以評論區留言，我會整理一下發給你一個適合你當地的一個大概定價策略），如果咨詢的朋友多，我就開場直播具體的給大家講一下這個產品。敲重點，這個產品不可單獨拿出來當作養店的產品，或者靠這一項業務撐起一個公司或者一個團隊，他是一個附加值的產品。舉報反饋

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