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若干澳門賭場不愿再向中介公司支付招攬貴賓賭客的巨額傭金“直接經營貴賓業務可顯著提升我們的利潤率”上世紀九十年代，由于澳門博彩業利潤豐厚，幫會為爭奪中國賭客貴賓廳控制權，爆發腥風血雨的槍戰。如今澳門賭業又再醞釀新的沖突，只是這次的武器是私人飛機、豪華房車及以百萬美元計貸款，而交戰雙方是賭場及長期盟友：博彩中介公司（俗稱“迭碼仔”）。這些中介公司多年來在中國大陸為澳門賭場招攬富裕賭客、送他們到澳門、安排入住豪華酒店，并為他們提供無息貸款，以規避出境現金攜帶限制。澳門2002年開放外國公司賭業，隨后賭場與中介公司結成一種共生關系，而雙方也因此獲得極豐厚的利潤。美國富商艾德森(SheldonAdelson)旗下金沙中國等博彩公司需要快速招攬貴賓賭客，而以太陽城集團及集美集團為首的中介公司則熟門熟路——它在招攬愿意豪賭的中國富裕賭客方面，累積了數十年經驗。在雙方合作下，2013年澳門博彩業收入高達450億美元，幾乎是拉斯維加斯的七倍。但博彩公司為此付出了高昂代價：去年它們向中介公司支付的傭金高達130億美元。一些博彩公司正試圖撇開中介公司。公司報告顯示，拉斯維加斯金沙集團旗下的金沙中國，為貴賓賭客提供全天候私人飛機及豪華房車服務，并安排他們入住面積近8000平方公尺、附門房服務的套房。多間澳門賭場也正設立自己的高級貴賓廳，過去這業務通常是由中介公司在賭場租場地經營。德意志銀行駐香港分析師鄧嘉云指出，如果賭場直接接待中國貴賓賭客，而非透過中介公司經營相關業務，賭場可多賺10%至15%。有些人則認為賭場的相關利潤增幅可高達50%。無論如何，賭場撇開中介公司自行經營貴賓業務，對澳門博彩業來說可能是場革命。“直接經營貴賓業務，可顯著提升我們的利潤率，”美高梅中國行政總裁(CEO)簡博賢(GrantBowie)一語道破。澳門博彩業約三分之二收入來自貴賓賭客。這些賭客多數是賒賬賭博的中國人，因為中國限制旅客攜帶現金出境數額——中國人可攜帶出境的現金不得超過2萬元人民幣，而每日可從自動柜員機提取的現金不得超過1萬元人民幣。這種金額絕對無法滿足貴賓賭客的需求。在澳門博彩業，每次到澳門下注金額必須達100萬美元才稱得上是貴賓賭客（澳門是中國唯一賭博合法地區）。因此，多數大陸豪賭客都是用借來的免息籌碼賭錢，他們會光顧賭場的貴賓廳，例如銀河娛樂旗下賭場的Sky33或Sky32——下注門坎分別是500萬和1000萬人民幣。這些貴賓廳提供美食以至淋浴間，以便賭客不必遠離賭枱。澳門賭業開放初期，博彩中介公司發揮重要作用。當時金沙中國、美高梅中國、銀河娛樂、永利澳門、和新濠博亞五間公司獲得博彩牌照，打破了何鴻燊旗下澳門博彩長達40年的壟斷。由于無法在中國營銷，也沒有合法渠道收回賭債，這些新公司不得不倚靠中介公司招攬貴賓賭客并確保收回賭債。經過十多年的運作后，博彩公司已經熟悉許多大陸有錢人，包括曾光顧賭場的顧客。“這些賭場，如今可利用的數據比以前豐富得多，”里昂證券(CLSA)駐香港分析師RichardHuang點出，也有更多機會收回賭債。“多數中國有錢人，都有海外銀行賬戶或物業，賭場因此可以較放心地借錢給他們。”美高梅中國行政總裁簡博賢分析，公司希望發展自己的客戶以控制風險。他說：“博彩中介模式就效率而言是非常成功的，但我們必須多元化發展。任何公司都不應只仰賴單一地區市場或單一業務優勢，否則風險太大了。”瑞信集團駐香港分析師劉紹文說，博彩中介公司通常會就它們招攬的每名貴賓賭客收取傭金，金額相當于賭客投注總額的1.25%。瑞信集團的數據顯示，中介傭金占貴賓賭客業務收入約44%。彭博新聞社收集的數據顯示，去年賭場向中介公司支付的130億美元相當于賭場總收入的29%。法國巴黎證券（亞洲）分析師D.S.Kim說，在政府征收39%的稅之后，博彩公司的利潤會變得“微薄”。但是賭業利潤依然可觀：金沙中國去年凈利增長80%至22億美元，收入達89億美元。并不是所有博彩公司均在尋求改變。亞洲收入最高的博彩公司澳門博彩便完全倚靠中介招攬貴賓賭客，而且不打算改變這種做法。“博彩中介在澳門是合法生意，我們滿意與中介公司的關系，對中介體系也并無不滿，”澳門博彩行政總裁蘇樹輝在電子郵件中表示。不過，有些中介表示已感受到壓力。“我們正受到擠壓，”在澳門新濠鋒(Altira)賭場經營一個貴賓廳的YuYioHung稱。太陽城、集美、金沙中國、銀河娛樂及永利澳門均不愿就本文置評。美國國會負責監督中美安全與貿易事務的美中經濟與安全審議委員會一份報告稱，數年前，許多澳門賭場貴賓廳是在“金融市場的灰色地帶”運作，完全由中介公司控制，不受澳門博彩監管機構直接監管。為了降低對中介公司的倚賴，澳門35間賭場借著增加表演節目及大型商場，吸引中產家庭光顧。如今澳門擁有許多豪華酒店及出售勞力士手表、ChristianDior及Prada等名牌商品的大商場，還提供spa、音樂會、戲劇演出、美食和家庭娛樂吸引并非熱衷賭博的游客。這些措施已初見成效。貴賓賭客占澳門博彩業收入的比例2011年達到73%的高峰，去年回落至66%。“隨著大眾顧客及高級大眾顧客增加，博彩中介公司的影響力正在減弱，”何鴻燊的兒子、新濠博亞聯席董事長何猷龍稱。對應這種情況，一些中介公司正嘗試拓展其他業務。太陽城集團在南韓及菲律賓設立了博彩貴賓俱樂部，并開始進軍電影制片、音樂及移民顧問等領域。不過，該公司仍繼續服務銀河娛樂及金沙中國等澳門賭場顧客。這些中介公司不大可能完全被擠出市場，因為熟悉中國大陸的富裕賭客，也愿意承受賭場不愿承擔的信貸風險。澳門200多間持牌中介公司在大陸有廣泛的人脈，它們知道各省市的富豪，并至少大概知道每個人的身家。在澳門經營博彩度假村的實德環球副董事長馬浩文看來，相對于博彩公司，中介公司在提供信貸方面較寬松。法國巴黎證券公司的Kim說，美國博彩公司通常要求較嚴格的信用審查，而這會令貴賓賭客反感。“博彩公司在直接招攬貴賓賭客方面有一定的局限。貴賓賭客忠于中介公司而非博彩公司。”撰文VinicyChan編輯孫昊然翻譯一毫總之澳門博彩業收入去年增長19%，達452億美元，逾三分之二來自貴賓廳賭客，但卻要支付130億美元的傭金。

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