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工程機械行業細分市場的“大佬”奮斗史http:www.cmp.hc360.com2012年06月13日14:11慧聰工程機械配件網近日，對身邊一些好友做了調查，是否有人聽過小松集團，是否知道這個企業是做什麼的？調查的結果不甚樂觀，人們對這個全球最大的工程機械及礦山機械制造企業之一的集團知之甚少，甚至根本從未聽聞。自然，《小松模式》這本書也不是給你一一介紹小松生產的機器性能怎么樣，有哪些種類，價格如何。它是講述小松集團在被稱作經濟風向標的工程機械行業如何做到“非小松不可”，如何將“絕對優勢經營”理念將小松打造成一流的企業。此書由坂根正弘先生所著，他1963年大學畢業進入小松公司，2001年擔任社長表現不俗，在面臨公司首次赤字，果斷進行結構改革，開拓發展中國家的新興市場，推進公司的全球化，實現了小松集團的扭虧為盈。坂根正弘先生在書中提到了自己讀書期間有非常偏科的情況，他采取的方法是強化自己的強項“數學”，忽略或者說放棄自己的弱項英語，這種方法使坂根正弘先生順利進入了理想的大學。而他在擔任小松集團社長一職時提出的“絕對優勢工程”，正是很好地實施了自己磨礪強項的理念，這和很多企業想要發展全品種，不斷擴大自己規模的做法很是背道而馳，但正是這個管理理念的提出，讓小松集團成功地躍上了工程機械的龍頭地位。很多時候我們應該學會取舍，這并不是一個新鮮的概念。古語有云“舍得，有舍才有得”，即使很多人明白這個道理，但是真正做到這個的人卻不多，很多人往往是想多方兼顧，舍不得芝麻也舍不得西瓜。生活中也許有一些兩者兼顧并獲得不錯收益的例子，但是并不代表在任何方面都適用。小松的過往經驗表明，在產品開發上采用平均分配主義是行不通的。只有讓自己的能力在自己所擅長的領域發揮到極致，產品才會具有獨創性，進而使自己的品牌知名度得以提升。這正是小松的“絕對優勢工程”的精髓所在。為表自己的決心，還有貫徹自己的理念。坂根正弘先生在其擔任小松集團的社長之后特意把營業和開發負責人召集到一起，做出指示“以現有的開發機制不可能開發出足以顛覆既有常識的、具有絕對優勢的產品。因此，今后在開發新產品的時候，營業和開發部門首先就該犧牲什麼的時候達成一致”，正是這樣的想法和做法，小松砍掉了一些不具有絕對優勢的產品，著力于生產自己的強勢產品，成為工程機械里的“大佬”。其實坂根正弘先生的做法正是契合了營銷大師特勞特提出的“定位”理論，在找準自己的定位之后，企業要做的就是成為消費者心智中的NO.1，讓消費者想到工程機械就想到小松，而且不可撼動，或者說在很長一段時間都難以撼動。在這方面做得很好的企業中不得不提的是“蘋果”，他占據著手機行業利潤的23，而它生產的手機也就只有一款而已，這就是把自己擅長的事情做到了極致的最典型的例子，讓對手難以超越。《小松模式》這本書沿襲了日本圖書的一貫小開本風格，內容也不多，耐下心來3個小時就能翻完，但是絕對“短小精悍”。

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