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原標題：倪麗玲：打開時尚女包非洲市場“去非洲做生意純屬偶然，也是必然。”昨天（1月16日），回金參加市商業聯合會年會的倪麗玲說起自己在非洲做生意的經歷，滔滔不絕。她說，非洲并非人們想象的那樣，是一塊掘金的樂土。在非洲20年，她最大的感悟就是：無論市場如何變化，都必須以最快的速度作出反應，以變應變，這是中非貿易的鐵律。掘金非洲一年賣包80萬只倪麗玲父親于上世紀90年代就在迪拜做生意，常年奔波于國外，她對于國外的生活并不陌生。2000年大學畢業時，學國際貿易的她決定隨父在國外做生意。當時，在父母的幫助下，她在非洲尼日利亞拉各斯市創辦了“AS國際貿易有限公司”。初來乍到，她一時摸不著頭腦，嘗試了很多中國小商品，都打不開市場。經過充分的市場調查，她最后定位于時尚女包，決定把國內的時尚女包賣給非洲女性，打開非洲市場。于是，跑市場、下訂單，她一月數次往返于國內和非洲航線。中國女包精美的設計、精湛的工藝、時尚的款式，一進入非洲市場就受到非洲女性的青睞。不到3年時間，倪麗玲的女包批發生意就做到行業第一名，掘到了第一桶金。“那時候的錢真好賺，每個星期都上新款，每個月都要從國內發幾個集裝箱到非洲，生意火爆。”她說，當時在非洲做生意的中國人不少，據說非洲90%以上的商品靠進口，對中國產品的依賴性很大，在拉各斯市，光賣假發的中國批發商就有三四百家、中餐廳有80多家，還有大量經營服裝、鞋帽、日化用品、箱包等的中國人。“由于抓住了當地經濟發展的良好機遇，又恰逢時尚女包適銷對路，最多時一年賣80萬只。”倪麗玲把時尚女包賣到了尼日利亞全國各地。投資辦廠血本無歸“也許初到非洲賺錢太容易了，同時我又想把市場做得更大。當情懷和夢想，難以撐起一個人的野心時，就會出現問題。”倪麗玲坦率地說，20多歲就擁有了幾百萬元的資金，怎么辦？自己辦廠吧。在親戚的慫恿下，剛結婚不久的她，在廣州租下了很大的廠房，招了100多名工人，開始自己設計、生產、銷售女包。但是，說說容易做做難。由于不專業，自己工廠生產的女包運到非洲后，雖然有大量的老客戶來進貨，但頻頻接到投訴，“投訴最多的還是自己生產的產品，連退貨都無處退，因為只能退給自己。”倪麗玲苦笑著說，當時的處境十分不妙，由于產品出現質量問題，大量的客戶流失。在廣州的工廠也連年虧損，一直虧了4年，血本無歸，損失慘重。同時，在非洲的經營也遇到了種種困難和挫折。比如，在清關時，大量的集裝箱貨物運到當地港口后，由于倉庫和辦公場地離得很遠，貨物經常會被偷、搶，有些當地人開著大卡車來搶。“反正當時以安全為主，寧可舍錢保命。”她說。后來，當地成立了浙江商會、金華商會等，有了各種微信群，聯絡方便了，便有了強大的安全感。以變應變創新發展在非洲摸爬滾打了20年，倪麗玲也經歷了人生的大起大落。痛定思痛，她決定把投入巨資卻連年虧損的廣州女包工廠關閉，全力以赴做好銷售和服務。她說：“專業的事還是交給專業的人做，自己擅長銷售，就一門心思做好銷售。”2018年的中非論壇加上“一帶一路”倡議帶來了利好，大量的中國商人奔赴非洲，尼日利亞有2億人口，中國人就有10多萬。大量的中國人帶去了更多的中國商品，中非貿易自此打開了更廣闊的市場。為了適應快速發展的市場變化，倪麗玲以變應變、在創新中求發展。互聯網分流了大量的老客戶，搶奪了市場份額，她就辦起了網上商城，線上線下雙管齊下。她說：“不改變肯定要被時代所淘汰，還不如順應時代潮流，快速行動起來。”倪麗玲說，這次回到金華參加市商業聯合會的年會，她感覺金華的商業氛圍很好，她也從中得到了啟發：2020年后，她在非洲的公司打算轉型升級，從批發走向零售，把國內的零售模式和渠道經營搬到非洲去，以品牌連鎖的形式，開設形象旗艦店，讓非洲當地商人加盟經營，以提升品牌形象。為此，倪麗玲近些年來注冊了三個高端品牌，從價格戰轉向價值服務。她說，“一帶一路”倡議帶來的中非貿易紅利還將繼續釋放，她會再次抓住機遇，趁勢發展。(責編：郭揚、王麗瑋)

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