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原標題：寵物經濟賽道盛行下，「倍珍保」如何跑贏寵物醫療市場？隨著養寵用戶的不斷增多，寵物醫療行業也迎來了新的發展機遇。然而當前國內寵物藥品企業所呈現出來的狀態卻是“小、弱、散”。對于從事寵物藥品生產的企業來說，同質化程度高、市場競爭力不強，使其難以獲取規模化的效益。據《2018年中國寵物行業白皮書》數據顯示，狗主人在寵物醫療的年平均花費為1557.2元，貓主人在寵物醫療的年平均花費為1446.1元，這種供不應求的局面使得國內出現大量仿制國外藥品的現象，國產寵物藥品由此陷入惡性循環當中。在寵物市場爆發的環境下，人才緊缺問題也隨之加深。相比之下，依托華中農業大學的人才資源與資質，武漢研欣生物科技有限公司（以下簡稱：研欣生物）在寵物醫藥領域具備了獨特的優勢。研欣生物是華中農業大學校企合作項目，借助專業的學術背景及科研能力，傳播科學的養寵知識,研發寵物非處方藥、處方藥及其他功能性產品。該項目由華中農業大學丁一教授擔任負責人，華中農業大學丁明星教授任技術顧問，通過采集并分析海量的臨床數據為臨床營養及疾病治療解決方案提供可靠的技術支持。目前，研欣生物已打造了自有醫藥健康品牌——倍珍保，目前已針對寵物營養護理問題，推出了5款功能性保健產品，如眼維樂營養顆粒、喵寧康抗應激舒緩顆粒、優寵親口腔護理顆粒、腸胃健化毛顆粒、優寵靚氨基酸美毛顆粒。本文文章插圖來源于倍珍保，經授權使用經介紹，倍珍保以可以緩解寵物淚痕癥狀的“眼維樂”與緩解寵物口腔異味問題去口臭、牙菌斑的“優寵親”為主打產品，產品在可視范圍內效果顯著。“有些寵物品種的鼻淚管是有先天性缺陷的，比如加菲貓鼻淚管天生扭曲，就容易堵塞，淚液無法從鼻淚管流出就會大量溢出，眼周濕潤毛發會滋生細菌真菌，長期累積之后就會留下淚痕印跡，進而加重或引發眼部炎癥。”眼維樂則通過蝦青素抗氧化的配方來達到防止和控制炎癥的產生。實驗表明，貓咪在服用眼維樂營養顆粒2—3個星期，可明顯看到其眼部分泌物減少，有效緩解貓咪淚腺的炎癥因子；優寵口腔護理顆粒的原理則是從狗狗腸胃到口腔的清理，消除牙菌斑等細菌，服用后可有效清除狗狗口腔異味。華中農業大學不僅為倍珍保提供了人才資源的支撐，在臨床實驗上，華中農業大學小動物醫學實驗室還具有寵物藥品GCP資質，可大大加快新藥上市的速度。據了解，在中國目前僅有兩家實驗室具備GCP資質。倍珍保創始人文博偉表示，“在醫藥研發過程中必然面臨著挑戰，從實驗到獲取GCP三期認證，再到申請專利和批號，每一步都需要嚴格把關。”此外，對于消費類產品來說，創新能力也是保障市場占有的關鍵因素。“對于消費品而言，很難做到不被模仿，倍珍保的優勢之一就是具備根據市場導向，先人一步創新研發能力”，文博偉介紹。除了倍珍保創始人的身份，文博偉此前還是浙江金控資本消費及文化領域投資人，對消費及文化領域有著深入的理解。與團隊豐富的品牌營銷經驗相結合，倍珍保在品牌化過程中也具備了市場基礎。本文文章插圖來源于倍珍保，經授權使用談及公司市場推廣話題，文博偉透露，倍珍保采用了線下線上協同的營銷打法。線下端，一方面通過專業獸醫、寵物醫院等向用戶推薦，另一方面通過用戶KOL渠道、代理商進行布局，目前已覆蓋愛寵醫生線下合作醫院、佳雯寵物醫院、明星醫院等多家醫院，正在對接瑞派寵物醫院全線門店；而線上端，則是抓住新媒體流量的紅利，通過小紅書、波奇、E寵等社群進行達人及素人測評種草，在前期建立口碑。在私域流量藍海下，倍珍保還搭乘了“直播”的快車，建立了免費的義診號進行在線義診積累流量地，通過專業獸醫在線直播問診進行導流。創業邦了解到，倍珍保醫藥產品的客單價在100—200元左右，已在淘寶、京東等平臺的寵物商城上線售賣。當前，倍珍保的處方藥也在研制當中，包括復方藥、驅蟲藥、疫苗及PD-1靶向藥，文博偉表示，該市場具有很大的發展空間，且復方藥及驅蟲藥競爭激烈，這無疑對倍珍保來說是一種考驗。文博偉還說，與國外知名品牌相比，倍珍保更能滿足中國市場的靈活性，預計到2020年第四季度，倍珍保功能性產品將擴充到20個。在融資方面，倍珍保近日已完成千萬元級別天使輪投資，由青松基金領投，尚承投資跟投。據了解，本輪融資將主要用于產品研發和渠道推廣。文博偉還表示，在延長生產線的同時，倍珍保還將繼續深化品牌打造。本文文章頭圖來源于壹圖網，經授權使用。本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系editor@cyzone.cn。

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